Mckinsey matrica

Mckinsey matrica

Mckinsey Matrix

Mckinseyeva matrica je analitički alat koji se koristi za procjenu relativne privlačnosti različitih tržišta kako bi se konfigurirao optimalan poslovni portfelj.

Mckinseyeva matrica se koristi kao strateški vodič za procjenu pozicioniranja proizvoda ili usluge na određenom tržištu i određivanje da li je, s obzirom na konkurentske uvjete i druge relevantne varijable, prikladno ostati na tržištu, investirati radi rasta ili napustiti .

Poreklo Mckinsey matrice

Mckinsey Matrix je kreiran 70-ih godina kao poboljšana verzija takozvane matrice Boston Consulting Group (BCG). Njen tvorac, međunarodna konsultantska firma Mckinsey, u početku ga je razvila da odgovori na probleme sa kojima se suočava njen klijent General Electric (GE). Ova kompanija je imala obiman portfolio proizvoda, od kojih mnogi nisu davali očekivani prinos.

GE je poznavao BCG matricu, ali je zahtijevao potpuniji analitički alat, koji je bio praktičan i jednostavan u isto vrijeme.

Kriterijumi i varijable Mckinseyeve matrice

Konsultantska kuća Mckinsey razvila je matricu odluka koja bi pozicionirala proizvode prema dvije centralne ose:

  • Dugoročna tržišna privlačnost.
  • Konkurentnost ili snaga proizvoda ili usluge na dotičnom tržištu.

Ova dva opšta kriterijuma su takođe konstituisana analizom više varijabli, što čini matricu višekriterijumskom.

Zatim se analizira tržišna atraktivnost uzimajući u obzir sljedeće varijable:

  • Pristupačnost.
  • Stopa rasta.
  • Životni ciklus.
  • Bruto marža.
  • Konkurenti.
  • Mogućnosti diferencijacije (osim cijene).
  • Koncentracija tržišta.

U međuvremenu, konkurentnost se analizira sa sljedećim varijablama:

  • Relativni tržišni udio.
  • Cijena.
  • Diferencijatori.
  • Stepen stručnosti kompanije.
  • Distribucija.
  • Imidž brenda.

Struktura i donošenje odluka Mckinsey matrice

McKinsey matrica ima dvije glavne ose. Kriterijum konkurentnosti nalazi se na horizontalnoj osi, dok se tržišna atraktivnost nalazi na vertikalnoj osi. Ova dva kriterijuma se vrednuju na skali od tri note: slaba, srednja i visoka. Na ovaj način, matrica je podijeljena na 9 ćelija koje određuju odluku koju treba donijeti na tržištu.

Na sljedećem grafikonu vidimo primjer Mckinseyeve matrice. U ishodištu je ćelija koja kombinuje slabu atraktivnost sa slabom konkurentnošću, pa se preporučuje odbaciti (napustiti).

U posljednjoj ćeliji, prateći osovinu konkurentnosti, nalazimo slabu tržišno atraktivnu situaciju, ali visoku konkurentnost. U tom slučaju se preporučuje da se zadrži pozicija, ali da se ne upuštaju u velika ulaganja. Radi se o ubiranju investicija i zadržavanju prikrivenog profila.

U gornjem lijevom kutu matrice nalazimo kombinaciju visoke tržišne atraktivnosti, ali niske konkurentnosti. Idealno u ovoj situaciji je izvršiti selektivni razvoj. Odnosno, investirajte s oprezom, tražite mogućnosti koje su profitabilne.

U gornjem desnom uglu matrice nalazimo se u situaciji visoke tržišne atraktivnosti i visoke konkurentnosti. Tada je jasno da je preporučljivo provesti ofanzivnu strategiju koja omogućava rast investicija.

Ostale ćelije (5) odgovaraju srednjim slučajevima koji zahtijevaju dodatnu analizu, bilo pregledom ocjena ili dopunom dodatnih informacija. Među strategijama koje treba razmotriti su: ponovno promišljanje, reorganizacija, razvoj, izlazak na uredan način, itd.

Matrična podjela

  • Kvadratna matrica
  • Priložena matrica
  • Antisimetrična matrica