Matrica pozicioniranja

Matrica pozicioniranja

Mckinsey Matrix

Matrica pozicioniranja je osnovni alat za razvoj strategija za brend.

Matrica pozicioniranja jedan je od najvažnijih alata za uspjeh kompanije kada je u pitanju prodaja njenog proizvoda ili usluge.

Svaka strategija koja teži uspjehu mora imati informacije za donošenje odluka na osnovu nekoliko parametara (konkurentska prednost, stepen atraktivnosti sektora, finansijska snaga i stabilnost okruženja). Na taj način se formira matrica sa kojom kompanija ili kompanija može planirati svoj cilj.

Kako definisati strategiju kompanije

Uzimajući u obzir ovu osnovu ili model koji treba slijediti, pojavljuju se četiri opcije koje mogu definirati strategiju koju kompanija treba preduzeti:

  • Agresivan: Njegova svrha je poboljšati poziciju ili imidž kompanije.
  • Odbrambeni: Održavanje postignutog statusa je glavni zadatak.
  • Konzervativna: Slično prethodnoj, strategija je očuvanje stečenog tržišnog udjela korištenjem prednosti koje kompanija ima na tržištu.
  • Konkurentnost: Unatoč nedostacima, ova akcija nastoji održati, pa čak i povećati svoju konkurentsku poziciju.

Daleko od standardizacije, matrica pozicioniranja nudi širu i sofisticiraniju analizu tržišta rada, budući da pokriva četiri dimenzije. Ali, naprotiv, daje delimičnu viziju kompanije procenjujući samo njenu finansijsku solventnost i ne procenjuje kako su druge oblasti kompanije međusobno povezane da bi se osmislila njena marketinška strategija.

BCG matrica

Dobra opcija je uzeti BCG matricu kao model. Razvijen od strane Boston Consulting Group 1970-ih, on predlaže stratešku analizu koju kompanija ili brend treba da usvoji na osnovu dva faktora: stope rasta tržišta i tržišnog udjela.

BCG matrica
BCG matrica

To je od velike pomoći u donošenju odluka i fokusiranju na marketinški plan koji treba slijediti. Na primjer, govori nam u koje poslovne oblasti možete investirati, a u koje se ne preporučuje. Mckinseyeva matrica je još jedno od mjerila koje vrste prikladnijih konkurentskih marketinških strategija trebamo poduzeti. Analizirajte poslovna područja koja imaju najveće snage za ulaganje u njih kako biste rasli i ostvarili koristi.

McKinsey Matrix
McKinsey Matrix

Također razotkriva one druge slabije sektore i gdje nije preporučljivo usmjeravati napore. S obzirom na to, preporučuje se diversifikacija i prioritet ulaganja u različite proizvode na osnovu njihove profitabilnosti. To je vrlo vizualna matrica koja uvelike pomaže kompaniji ili kompaniji da proda svoj proizvod ili uslugu. Utire put

Primjeri kompanija

  • Matrična podjela
  • Grupa kompanija
  • Kvadratna matrica