Linija proizvoda

Linija proizvoda je grupa proizvoda koje kompanija nudi na prodaju. Oni su međusobno povezani, ali su različiti proizvodi.

Linija proizvoda

Linija proizvoda, drugim riječima, je grupa proizvoda koje kompanija nudi na prodaju.

Ovi proizvodi su obično povezani jedni s drugima. Međutim, za razliku od grupacije proizvoda, linija se sastoji od nezavisnih i različitih proizvoda jedan od drugog. Drugim riječima, proizvodi koji se nalaze u liniji su nezavisni i nisu sastavljeni od središnjeg proizvoda i niza dodataka, kao što je slučaj u grupiranju proizvoda.

Ova linija proizvoda je jedan od nivoa koji čine hijerarhiju proizvoda, kroz koji se radi marketinška strategija kompanije.

Naziva se linijom proizvoda jer obuhvata grupu srodnih proizvoda. To jest, oni predstavljaju niz sličnih karakteristika.

Karakteristike linije proizvoda

Linija proizvoda sastoji se od niza proizvoda koji imaju slične karakteristike. Međutim, postoji još jedan niz karakteristika koje motivišu kompaniju da razvije liniju proizvoda.

Među ovim karakteristikama treba istaći sljedeće:

  • Sličnost između ponuđenih proizvoda.
  • Proizvodi nude slične funkcije.
  • Nude se istoj vrsti potrošača.
  • Distribuiraju se kroz isti kanal distribucije.
  • Cijena mu je slična, ostaje u sličnom cjenovnom rangu.

Marketing uspostavlja ove karakteristike za razvoj linije proizvoda. Međutim, razvoj linije zavisi od strategije kompanije, njenih ciljeva i interesa.

Klasifikacija linije proizvoda

Linija proizvoda može se klasificirati na osnovu niza elemenata koji omogućavaju razlikovanje jedne linije od druge. S obzirom da sve linije proizvoda nisu iste, mora se uspostaviti kriterij za određivanje karakteristika i elemenata koji tipiziraju i klasificiraju različite proizvodne linije, bilo u istoj kompaniji ili u različitim kompanijama.

U tom smislu možemo klasifikovati linije proizvoda na osnovu sledećih elemenata:

  • Dužina portfelja: Ukupan broj proizvoda koji se nude na liniji.
  • Ranjivost linije: Distribucija, u procentima, prodaje. Sve to, ovisno o različitim proizvodima koji čine liniju.
  • Konzistentnost linije: Uskost karakteristika proizvoda jedni prema drugima.
  • Širina linije: Broj linija koje čine liniju.
  • Dubina linije: Raznolikost modela koje nudi linija.

Razlika između linije proizvoda i asortimana

Iako oba koncepta imaju sličnosti jedan s drugim, ne znače isto. Marketing razlikuje ove koncepte, jer oni predstavljaju niz razlika koje treba napomenuti.

Prije svega, linija je skup proizvoda unutar istog asortimana. Ovo nudi kompanija i predstavljaju sličnosti jedni s drugima.

Primjer za to bi mogla biti linija dijetetskih jogurta: nemasni jogurt, jogurt sa niskim sadržajem šećera, nezaslađeni jogurt, obrano jogurt…

Drugo, asortiman proizvoda je skup proizvoda koji pokrivaju određeni tržišni segment. Na isti način ih nudi i kompanija. Primjer asortimana bi bio, au odnosu na prethodni primjer, asortiman jogurta: dijetalni jogurti, grčki jogurti…

Kao što vidimo, oba koncepta su slična, ali možemo reći da se asortiman razlikuje od linije po tome što asortiman okuplja širu listu proizvoda od linije.

Strategija u liniji proizvoda

Linija proizvoda je element hijerarhije proizvoda kompanije. U tom smislu, liniju proizvoda definira i implementira kompanija kako bi maksimizirala profit i ostvarila što je moguće više prodaje.

Da bi to učinili, marketinški stručnjaci se baziraju na nizu strategija koje su zadužene za kontrolu i modifikaciju linije proizvoda, na način da se ona uvijek prilagođava potencijalnom potrošaču kompanije.

Da bi se to postiglo, obično se provodi niz radnji koje, poput onih prikazanih u nastavku, omogućavaju kontinuirano prilagođavanje linije proizvoda tržištu:

  • Proširenje linije proizvoda.
  • Proširenje linije proizvoda.
  • Modernizacija linije proizvoda.
  • Kreiranje novih proizvodnih linija.

Iako su to najčešće, u zavisnosti od kompanije, postoji više metoda koje omogućavaju uspostavljanje procesa strateškog planiranja za liniju proizvoda.