Lansirajte proizvod

Za početak, lansiranje proizvoda je složen proces koji zahtijeva veliki trud i mnogo proučavanja i istraživanja. Ovo, jer je to način da se novi proizvod predstavi tržištu za plasiranje, pa je pravilno lansiranje važno da bi se osiguralo tržište.

Treba napomenuti da lansiranje proizvoda postaje sve komplikovanije jer se kompanije sve više suočavaju sa sve boljim konkurentima. Na isti način se mijenjaju potrebe, interesi i preferencije potrošača. Da bi lansiranje proizvoda bilo uspješno, moramo ga usmjeriti na ispravnu ciljnu publiku i provesti odgovarajuće planiranje kako bismo izbjegli gubitak vremena, novca i prihvaćanja.

Naravno, dobro lansiranje proizvoda doprinosi rastu kompanije. To je zato što kompanija može povećati svoju prodaju i prihode šireći svoja tržišta na potencijalne kupce koji još nisu dotaknuti. Za bolje rezultate najvažnije je ući na tržište u idealno vrijeme i odabrati pravog kupca ili segmente.

Što treba uzeti u obzir prilikom lansiranja proizvoda

Važno je napomenuti da većina procesa lansiranja novih proizvoda ne uspijeva. Ovo može biti izuzetno skupo i za vlasnike preduzeća i za zaposlene. Zato lansiranje proizvoda mora biti zasnovano na dobrom istraživanju tržišta. Ovo bi u početku trebalo da uključuje veličinu, rast i profitabilnost tržišta.

Osim toga, moraju se identificirati tržišni segmenti i znati specifične potrebe kupaca u svakom segmentu, kao i prepoznati konkurentski proizvodi koji postoje u svakom segmentu. Ovo prije lansiranja proizvoda.

S obzirom na gore navedeno, detaljne informacije moraju se prikupiti i kvalitativne i kvantitativne tokom procesa razvoja i pokretanja. Proces lansiranja proizvoda može varirati od jedne industrije do druge, ili od jednog proizvoda do drugog.

Karakteristike procesa lansiranja proizvoda

Iako se procesi lansiranja mogu razlikovati od kompanije do kompanije, većina ima nekoliko zajedničkih karakteristika:

1. Proces mora imati podršku izvršnog nivoa

Lansiranje proizvoda mora imati podršku izvršnog nivoa kompanije, jer se samo tada mogu dobiti resursi poput vremena i novca potrebnih za njegovo izvođenje.

Iznad svega, podrška sa izvršnog nivoa je neophodna za uspješno pokretanje. Osim toga, pomaže ljudima uključenim u ovaj proces da se fokusiraju na svoje organizacijske zadatke. Potrebno je primijeniti skup znanja iz različitih funkcionalnih područja kompanije. Ovo odgovara oblastima finansija, ljudskih resursa, istraživanja i razvoja, marketinga i prodaje.

U svakom slučaju, niti jedan od koraka procesa planiranja ne može se zanemariti da bi se proizvod uspješno plasirao na tržište.

2. Osnovne studije kvalitativnih i kvantitativnih aspekata

S druge strane, postoje neki kvalitativni aspekti koji moraju biti poznati da bi se izvršio proces lansiranja. Najvažniji su motivi, navike i ponašanje potrošača.

Dok su najvažniji kvantitativni aspekti koje treba uzeti u obzir veličina i karakteristike tržišta.

3. Poznavanje kupaca i segmenata

Prije svega, ciljno tržište i segmenti na koje je proizvod usmjeren moraju biti što preciznije definirani i ažurirani. Ovo, s obzirom da proizvod koji se lansira mora pokriti potrebe ovog tržišta i ovih segmenata. Ovo čini sve akcije i strategije prikladnim za ove tržišne grupe.

4. Poznavanje direktne i indirektne konkurencije

Svakako, kada lansirate novi proizvod, ne možete zanemariti konkurenciju. Iz tog razloga, potrebno je analizirati i vrednovati odgovor koji će imati i direktna i indirektna konkurencija.

5. Zaštita novog proizvoda

Svaki novi proizvod ima svoje slabosti i nedostatke. Zbog toga je potrebno izvršiti iscrpnu analizu svih elemenata koji olakšavaju uvođenje proizvoda na tržište. Kompanija može iskoristiti neke finansijske ugovore. Također, neke posebne ponude ili ugovori o isporuci, marketingu, izlaganju proizvoda, među nekima koji se mogu spomenuti.

6. Određivanje usluge koja prati proizvod

Slično tome, usluga koju će kompanija ponuditi mora biti u skladu sa proizvodom koji se uvodi na tržište. Ove uslužne aktivnosti prate materijalni proizvod prije i nakon prodaje ili marketinga. Da se radi o nematerijalnom proizvodu, prije i poslije razmatranja.

7. Prodajna cijena i profitabilnost

Sada, da bi se odredila početna cijena proizvoda, potrebno je razmotriti nekoliko važnih aspekata. To uključuje troškove, predloženu prodajnu cijenu, konkurentne cijene, profitabilnost i očekivanu profitnu maržu.

8. Zalihe i zalihe

Datum lansiranja također treba planirati kako bi se osiguralo da su zalihe i zalihe proizvoda adekvatne. Treba uzeti u obzir sva finansijska kapitalna ulaganja koja će biti neophodna da bi se osigurala adekvatna količina proizvoda u njegovom predstavljanju na tržištu.

9. Komunikacijski i distributivni sistem

Isto tako, odredit će se najprikladniji kanali komunikacije i distribucije. Ovo, da se prenese komunikacijska poruka i da se proizvod dovede do potencijalnog kupca. Kanali bi trebali biti najprikladniji ovisno o vrsti ciljnog kupca ili odabranom segmentu.

10. Pravni aspekti

U pravnom dijelu mora se provjeriti da su ispunjeni svi zakonski uslovi. To mogu biti stavke kao što su licence, dozvole i autorizacije koje moraju biti aktuelne za lansiranje proizvoda.

Nesumnjivo, da bi se to postiglo potrebno je da se zatraže u odgovarajućem i pogodnom vremenu, tako da svi ovi dokumenti budu dostupni u odgovarajuće vrijeme ili da se zatraže.

Strategije lansiranja proizvoda

Glavne strategije lansiranja proizvoda su:

1. Ulazak na sva tržišta istovremeno

U prvom redu, ova strategija se koristi kada konkurencija ima prednost da može brzo da uđe na tržište. U ovom slučaju, najbolje koristi ima kompanija koja prva izađe na tržište, jer uspijeva dobiti najbolje kanale distribucije.

Isto tako, kompanije koje prve stignu stiču bolji imidž na tržištu jer se smatraju inovativnim kompanijama. Korišćenje ove strategije podrazumeva da svako preduzeće ima mnogo rizika, posebno finansijskih.

2. Postepeni unos proizvoda

Drugo, u ovoj strategiji proizvod se uvodi postepeno i uzastopno na različite vrste tržišta. Ovo se radi kako bi se ocijenili rezultati dobijeni u svakom segmentu. Dakle, ako se problem pronađe u određenom segmentu, problem se ispravlja prije ulaska u sljedeći segment.

Naravno, u ovoj strategiji rizik koji kompanija vodi je manji. Iz tog razloga se ova strategija preporučuje za upotrebu u proizvodima koje je konkurencija teško oponašati.

Osnovna pitanja na koja treba odgovoriti za lansiranje proizvoda

Osnovna pitanja koja treba razmotriti prije lansiranja proizvoda na tržište su:

1. Gdje je lansiranje proizvoda zgodno?

• Na kojem tržištu treba izvršiti uvođenje.
• Koje tržište pratiti.
• Izvozno tržište mora ili ne treba biti uključeno.

2. Kada bi proizvod trebao biti lansiran?

• Odaberite najbolje vrijeme za lansiranje.
• Upoznajte trenutnu situaciju i ekonomske izglede.
• Morate iskoristiti neke posebne efekte ili sezonski utjecaj za lansiranje.

3. Kome bi proizvod trebao biti usmjeren?

• Pronađite najbolje izglede na tržištu.
• Identifikujte kupce koji bi brzo usvojili proizvod.
• Ko će biti česti korisnici.
• Koji kupci su lideri u mišljenju.

4. Koji su najprikladniji kanali komunikacije i distribucije?

• Mediji.
• Direktni, indirektni ili mješoviti kanali.

5. Koja će se strategija određivanja cijena koristiti?

• Niske cijene ili prodor na tržište.
• Visoke cijene ili tržišno obrano.

6. Koji resursi su potrebni?

• Finansijski kapital.
• Ljudski resursi.
• Vrijeme.

7. Kakve reakcije očekujemo?

• Reakcija kupaca i kupaca.
• Odgovor konkurencije.

8. Koje modifikacije treba da napravimo?

• U proizvodu.
• Pakovanje.
• Komunikacijske strategije.

Na kraju zaključujemo da se lansiranje proizvoda mora pregledati i doraditi kako bi se spriječilo da nešto pođe po zlu. Treba uzeti u obzir da je cijeli proces lansiranja lanac, pa se svaki korak mora preispitati. Ali najvažnija stvar za uspjeh je ulazak na tržište u najprikladnije vrijeme i odabir odgovarajuće ciljne publike.