Kraljic Matrix

Kraljic Matrix

Krajlićeva matrica 1

Kraljićeva matrica je alat koji kompanije koriste prilikom upravljanja kupovinama.

Prije svega, to je alat koji omogućava klasifikaciju materijala i usluga koje kompanija zahtijeva. Ovi materijali i usluge su klasifikovani prema nivou rizika koji impliciraju u pogledu ponude. Ali prije svega zbog načina na koji mogu finansijski utjecati na krajnji rezultat poslovnog procesa.

Klasifikacija materijala ili proizvoda

Materijali ili proizvodi se mogu klasificirati na sljedeći način:

1. Leverged

Za početak, proizvodi sa polugom su proizvodi u kojima kompanija ima mnogo dobavljača. To znači da je rizik od postizanja adekvatne ponude veoma nizak.

Što se tiče finansijskog uticaja, oni imaju veliki uticaj na odnos troškova i koristi. Zato što ih je lako nabaviti i općenito su standardizirani proizvodi.

2. Strateški

Dok su strateški proizvodi kritični za kompaniju. Budući da je proces nabavke veoma težak, a proces kupovine komplikovan. To implicira da se i rizik ponude i finansijski uticaj smatraju visokim.

3. Usko grlo

S druge strane, proizvodi s uskim grlom su proizvodi koji imaju vrlo složen proces snabdijevanja, ali je na sreću njihova težina na troškove mala. Drugim rečima, oni imaju visok rizik snabdevanja i nizak finansijski uticaj.

4. Rutine

Naravno, rutinske proizvode je lako kupiti, tako da je proces njihove nabavke vrlo jednostavan. Iz tog razloga imaju mali uticaj na troškove, a rizik njihove nabavke je takođe nizak.

Krajlićeva matrica 1
Kraljic Matrix
Klasifikacija proizvoda ili materijala

Kako se definišu strategije

Nakon što su materijali ili proizvodi klasifikovani, kompanije definiraju strategije koje će primijeniti u svakom pojedinom slučaju. Svaka odabrana strategija treba da teži optimizaciji procesa snabdevanja.

1. Strategija proizvoda s polugom

Zaista, zbog karakteristika ovih proizvoda, koji, kao što smo gore naveli, imaju mnogo dobavljača. Najbolja strategija će biti pregovaranje sa dobavljačima kako bi se dobile najbolje prednosti u pogledu cene i kvaliteta proizvoda. Kako kompanija ima veću pregovaračku moć protiv mnogih dobavljača, može osigurati najbolje uslove snabdijevanja.

Drugim riječima, najbolja strategija koja se može primijeniti je pronaći najbolje ponude i ponude od dobavljača.

2. Strateška strategija proizvoda

Zaista, sa strateškim proizvodima kompanija i dobavljači imaju istu pregovaračku moć. Stoga će se pregovaračkim procesom nastojati postići sporazum na kojem će svi dobiti. Sve to kako bi obje strane dobile najbolju korist.

U svakom slučaju, moraju se implementirati strategije koje postižu saradnju i podršku dobavljača. Najpoželjnije je napraviti strateške saveze sa dobavljačima, kako bi se ostvarile najbolje prednosti.

3. Strategija proizvoda uskog grla

Isto tako, proizvodi sa uskim grlom su ti koji stvaraju najviše problema u procesu nabavke. Stoga je neophodno preduzeti strategiju koja garantuje adekvatno snabdevanje. U tom slučaju moraju se sklopiti ugovori sa dobavljačima. Ovi sporazumi moraju jasno naznačiti sankcije ili kazne koje će biti izrečene u slučaju neusklađenosti sa traženim snabdevanjem.

Osim toga, biće potrebno imati i druge opcije za alternativne provajdere u slučaju određenih kršenja. Na način da budete sigurni da će se nabaviti potrebna zaliha. Ako to shvatimo, ovdje se strategija mora vrtjeti oko osiguravanja adekvatne ponude.

4. Rutinska strategija proizvoda

Bez sumnje, ovo su proizvodi koji imaju najmanje poteškoća za vaš sistem isporuke. Dakle, oni su ti koji najmanje brinu kompanije. Zato je jedino što će strategija sprovesti tražiti jeste da se pregovaraju kako bi se dobile bolje cene za traženi obim kupovine. Odnosno, koristite sistem ugovora sa dobavljačima.

Primjer Kraljićeve matrice

Najvažniji koraci, na primjer, za izradu Kraljićeve matrice su:

1. Identifikujte varijable analize

Prije svega, prije izrade i dijagrama ove matrice, važno je identificirati faktore koji se analiziraju. Ove varijable su:

to. Finansijski uticaj

U prvom redu, finansijski uticaj je onaj koji će direktno uticati na trošak preduzeća i, kao posljedicu, na profit. Finansijski utjecaj se procjenjuje na Y osi ili vertikalnoj osi matrice. Ovdje se moraju uzeti u obzir aspekti kao što su varijacije u cijenama i nivo troškova kompanije u kupovini; što može uticati na profitabilnost.

Naravno, na vrhu matrice su proizvodi koji imaju najveći uticaj na profit. U donjem delu su oni koji u manjoj meri utiču ili ne utiču na profit. Već u matrici na vrhu su zabilježeni proizvodi s polugom i strateški proizvodi. Dok su na dnu rutina i proizvodi usko grlo.

b. Rizik nabavke

Sada, rizik nabavke se odnosi na rizik koji se vodi sa dostupnošću materijala koji su kompaniji potrebni. Prvo se uzima u obzir tržište dobavljača. Zatim se razmatraju ograničavajući faktori kao što su nestašice, monopolske situacije i proizvodni ciklusi koji mogu uticati na ponudu.

Naravno, ovaj faktor se postavlja na X-osu ili horizontalnu osu matrice. Na lijevoj strani se nalaze proizvodi koji predstavljaju manji rizik ponude. U ovom slučaju to bi bili rutinski proizvodi i proizvodi s financijskom polugom. Na desnoj strani su proizvodi koje je teže pronaći, pa predstavljaju veći rizik ponude. Proizvodi koji se nalaze na desnoj strani su strateški proizvodi i proizvodi sa uskim grlom.

2. Nacrtajte matricu

Matrica se zatim iscrtava postavljanjem finansijskog uticaja na vertikalnu os i rizik snabdevanja na horizontalnu osu.

To se radi na sljedeći način.

Krajlićeva matrica 2
Kraljic Matrix
Ose za crtanje

3. Navedite materijale

Zatim se mora napraviti lista materijala koji su potrebni za proces proizvodnje.

Na primjer, trgovina obućom zahtijeva sljedeće materijale:

  • Za gornji dio cipele: Koža, tkanina ili sintetički materijal.
  • Za potplate: PVC, guma, guma, poliuretan ili drvo.
  • Za petu: guma, metal ili drvo.

4. Segmentirajte matricu u kvadrante

Očigledno je da se segmentacija matrice na kvadrante mora izvršiti prema materijalima i njihovoj klasifikaciji.

Krajlićeva matrica 3
Kraljic Matrix
Kvadranti

5. Locirajte svaki materijal ili proizvod u matrici

Međutim, ova lokacija je napravljena s obzirom na to da li je proizvod uz pomoć poluge, strateški, rutinski ili usko grlo.

Krajlićeva matrica 4
Kraljic Matrix
Lokacija materijala

6. Definirajte strategije za svaki kvadrant

Konačno, moraju se definirati najprikladnije strategije za materijale ili proizvode koji se nalaze u svakom kvadrantu.

Krajlićeva matrica 5
Kraljic Matrix
Strategije za implementaciju

Da zaključimo, možemo navesti da je Kraljićeva matrica veoma koristan i važan alat za svaku kompaniju kako bi svoje upravljanje nabavkom učinilo efikasnijim. Pomaže da se proceni rizik nabavke i finansijski uticaj materijala i usluga koje su kompaniji potrebne u upravljanju nabavkom. Drugim riječima, uz njegovu pravilnu upotrebu, kompanije mogu ostvariti višestruke koristi od načina na koji se upravlja kupovinama i dobavljačima. Odabir najbolje strategije u upravljanju kupovinom.

Lansirajte proizvod

  • Usmjerene strategije
  • Ponuda smjene
  • Linija proizvoda