Kanali distribucije

Kanali distribucije definirani su različitim fazama ili fazama kroz koje proizvod prolazi, tako da njegovo vlasništvo prelazi iz jedne ruke u drugu. Od proizvođača do potrošača ili krajnjeg korisnika.

Kanali distribucije

Formalno, kanali distribucije mogu se smatrati definisanim krugovima čiji je konačni cilj olakšati proizvod proizvođačima tako da kupci mogu uživati ​​u njemu kada ga kupe. S druge strane, distribucija se obično klasifikuje prema glavnom objektu kanala: potrošna roba, industrijska dobra ili usluge.

Druga vrsta klasifikacije razdvaja kanale u direktnoj distribuciji, ako se vrši bez posredovanja između proizvođača i potrošača, ili indirektnoj ako uključuje međutačke u lancu. Izbor jednog ili drugog načina rada ovisit će o različitim faktorima kao što su cijena proizvoda, ciljna publika ili veličina kompanije.

Obično su među faktorima kanala one kompanije koje aktivno učestvuju u procesu i imaju vlasništvo nad proizvodom u nekom trenutku. Iz tog razloga, banke koje finansiraju mnoge od ovih poslova ne smatraju se dijelom kanala distribucije.

Funkcije kanala distribucije

Funkcije kanala distribucije su sažete u sljedećoj tabeli:

fcd

Važnost distributivnog kanala leži uglavnom u činjenici da postoje geografske ili lokacijske i hronološke podjele. Zbog toga je potrebno vršiti skladištenje, transport i prodaju robe od proizvođača do krajnjeg kupca zahvaljujući veletrgovcima i maloprodajama.

  • Veletrgovci: Posreduju između proizvođača i trgovaca na malo, baveći se prodajom proizvoda i usluga u velikim količinama, koje će se prodavati ili drugim veletrgovcima ili proizvođačima ili, uglavnom, trgovcima na malo. Veletrgovci nikada direktno ne povezuju proizvođača i krajnjeg potrošača. Odnosno, ne prodaju proizvode i usluge kupljene od proizvođača ili drugih veletrgovaca potrošačima proizvoda.
  • Trgovci na malo: povezuju snabdijevanje veletrgovaca i proizvođača sa krajnjim potrošačem proizvoda i, kao i veletrgovac, obavljaju funkcije koje nisu generičke koje opravdavaju njihovo postojanje, kao što je grupisanje proizvoda različitih dobavljača i kreiranje asortimana za konačni potrošača, odobravanje kredita i mogućnosti plaćanja kupcima za njihove kupovine, između ostalog.

Na taj način, formirajući složenu strukturu, distribucijski kanal grupiše različite kompanije ili organizacije koje provode ovaj lanac. Dakle, kanal distribucije čine ljudi i firme koje učestvuju u transferu proizvoda od početnog proizvođača ili proizvođača i kupca ili krajnjeg korisnika.

S druge strane, ista kompanija može pokriti nekoliko koraka unutar lanca distribucije, obavljajući nekoliko poslova tipičnih za kanal, kroz strategiju vertikalne integracije.

Važno je napomenuti da distribucijski lanac ili kanal pokriva do posljednje tačke u kojoj dotični proizvod nije transformiran. Odnosno, ako se modificira ili transformiše u drugi novi proizvod, to će značiti stvaranje novog lanca i prekinut će se početni kanal distribucije.

Izbor broja posrednika

Jedna od glavnih odluka u dizajnu strukture kanala distribucije je određivanje broja posrednika na vertikalnom nivou. Odnosno, različiti posrednici koji intervenišu u kanalu. Tri osnovne vrste kanala su:

  • Dugi kanal: Kada je broj različitih posrednika koji se koriste za distribuciju maksimalno mogući, kao u slučaju tržišta kvarljive hrane, gdje proizvođač, za pristup krajnjem potrošaču, koristi trgovce na veliko porijeklo i odredište.
  • Kratki kanal: gdje je smanjen broj posrednika i obično proizvođači koriste samo jednog posrednika da dođu do krajnjeg potrošača.
  • Direktan kanal: Kada proizvođač direktno pristupa potrošaču. Ovaj nivo nije baš uobičajen kod opipljivih proizvoda, jer bi sve funkcije koje se moraju obavljati u distribuciji preuzeo proizvođač, često nefunkcionalan u ekonomskom i efikasnom smislu.

Prednosti korištenja kanala distribucije

Korištenje distribucijskih kanala donosi prednosti:

  • Sa mjesta: Dovođenje proizvoda što bliže lokaciji potrošača sprječava potrošača da mora putovati na velike udaljenosti kako bi zadovoljio svoje potrebe. Na ovaj način je moguće učiniti proizvod atraktivnijim stavljajući ga bliže pri ruci zahvaljujući dobroj upotrebi distribucije.
  • Od vremena do potrošača: Uzimajući u obzir postojanje ekskluzivnih proizvoda, dostupnih samo na određenim i ekskluzivnim mjestima. Obično se pretpostavlja određenim proizvodima za koje je krajnji kupac spreman da se potrudi da ih dočepa. Vrijeme je jer se trenutak u kojem se proizvod nudi mjeri i proučava u smislu zadovoljstva javnosti kroz studije tržišta.

Jedna od glavnih prednosti u smislu distribucije je postojanje više kanala, koji pomažu u prijenosu i komercijalizaciji robe ili sličnih proizvoda po svojoj prirodi, kao što bi to mogao biti slučaj mobilnih telefona i njihovih dodataka, koji obično koriste iste prednosti. kanali distribucije koristeći prednost iste poslovne strukture.

Primjer kanala distribucije

Zamislimo da smo vlasnici tvornice odjeće koja uglavnom proizvodi majice. Da bismo isporučili naš proizvod kupcu, moramo dizajnirati i uspostaviti kanal distribucije.

Nakon održavanja Upravnog odbora, odlučili smo da kreiramo sledeći kanal distribucije. Naše proizvode ćemo prvo prodati veletrgovcu koji ima vrlo veliko skladište koje im omogućava da skladište velike količine robe na duži vremenski period.

Zauzvrat, ovaj veletrgovac je angažovao manja skladišta u glavnim gradovima zemlje. Ova skladišta su zadužena za distribuciju svojih proizvoda po trgovinama u svakom gradu kada se traži narudžba.

Konačno, trgovine će biti zadužene za prodaju i isporuku proizvoda krajnjem potrošaču, nakon što su završile sve faze kanala distribucije.