Generičke Porterove strategije

Porterove generičke strategije opisuju kako kompanija može postići konkurentsku prednost nad svojim konkurentima tako što će nadmašiti njihove. Za to razlikuje dvije konkurentske prednosti (niski troškovi i diferencijacija), koje se segmentacijom tržišta mogu podijeliti na tri ili četiri.

Generičke Porterove strategije

Osnovna osnova za postizanje ove superiorne profitabilnosti je postizanje održive konkurentske prednosti, a za to se mora slijediti poslovna strategija.

Godine 1980. Michael Porter je nastojao poboljšati teoriju komparativne prednosti, koja bi savjetovanjem državama da se specijaliziraju za proizvod ili uslugu gdje imaju komparativnu ili apsolutnu prednost, mogla potisnuti neke zemlje da se specijaliziraju za proizvodnju primarnog sektora, ulazeći u spiralu niske plate i malo bogatstva.

Porter je definisao tri vrste konkurentskih prednosti kojima kompanija može težiti. Ove konkurentske prednosti mogu se postići u cijeloj industriji:

  1. Vođenje troškova.
  2. Diferencijacija proizvoda.
  3. Segmentacija tržišta.

Spominje se segmentacija tržišta, iako se ne smatra još jednom konkurentskom prednošću, jer jednostavno koristi jednu od druge dvije konkurentske prednosti, ali u manjem obimu tržišta, industrije ili zemlje.

generičke-porter-strategije

1. Vođenje troškova

Preduzeće postiže liderstvo u troškovima kada ima niže troškove od svojih konkurenata za sličan ili uporediv proizvod ili uslugu u kvaliteti. Zahvaljujući troškovnoj prednosti, kompanija uspeva da snizi cene sve dok ne poništi maržu svog konkurenta.

Strategija vođenja troškova preporučuje se kada:

  • Proizvod je standardizovan (u ponudi je mnogo proizvoda istog kvaliteta i cene), a nudi ga više dobavljača ili kompanija.
  • Postoji nekoliko načina da se postigne diferencijacija proizvoda (pokušajte da vaš proizvod bude percipiran i pružite različite karakteristike kupcu) koji su značajni.

Izvori konkurentske troškovne prednosti

Smatra se da glavni izvor konkurentske prednosti u troškovima proizilazi iz efekta iskustva koji ima svoje porijeklo u efektu učenja.

  • Efekt učenja se sastoji u tome da se vrijeme proizvodnje jedinice proizvoda smanjuje kako se proizvodi više jedinica tog proizvoda. Ovo smanjenje vremena završetka podrazumijeva smanjenje jediničnih troškova direktnog rada i proizvoda.
  • Efekat iskustva uzrokuje da iskustvo koje je akumulirala kompanija smanjuje u jediničnom smislu stvarni trošak ukupne dodane vrijednosti kompanije. Efekt iskustva predstavlja snažnu barijeru za ulazak novih konkurenata i solidnu konkurentsku prednost za kompaniju koja akumulira više efekta iskustva. Takođe, efekat ekonomije obima i ekonomije obima predstavlja veću konkurentsku prednost, a samim tim i veće barijere za ulazak.

Diferencijacija proizvoda

Kaže se da kompanija ima konkurentsku prednost u diferencijaciji proizvoda kada nudi proizvod ili uslugu koja, budući da je uporediva sa onim druge kompanije, ima određene atribute ili karakteristike zbog kojih je kupci doživljavaju kao jedinstvenu. Stoga su kupci spremni platiti više da bi dobili proizvod od jedne kompanije od druge.

Općenito se može reći da su za proizvod koji je jednostavan i koji se proizvodi specifičnom standardiziranom tehnikom smanjene mogućnosti diferencijacije.

Naprotiv, što je veća složenost i raznovrsnost karakteristika proizvoda, to su veće mogućnosti dobijanja konkurentske prednosti diferencijacije.

Strategija diferencijacije proizvoda je prikladnija kada se dogodi bilo koja od sljedećih okolnosti:

  • Kupci pridaju posebnu važnost aspektima kao što je kvaliteta, ili koriste proizvod kako bi se društveno razlikovali.
  • Karakteristike je teško imitirati, barem brzo i jeftino.

Kompanija koja želi biti uspješna sa strategijom diferencijacije proizvoda mora uložiti značajne napore da poboljša ponudu svojih konkurenata.

Izvori diferencijacije proizvoda

Kompanija može da razlikuje svoju ponudu kupcima na veliki broj načina. Varijable na kojima se može graditi prednost u diferencijaciji odnose se na tehničke karakteristike proizvoda, karakteristike njegovih tržišta, karakteristike same kompanije ili druge varijable koje je teško klasificirati kao što su vrijeme ili pažnja na kriterije odgovornost.

Varijable za diferencijaciju proizvoda su:

  1. Karakteristike proizvoda , kao što su veličina, oblik, tehnologija, pouzdanost, sigurnost, konzistentnost, trajnost, usluga prije prodaje i nakon prodaje.
  2. Karakteristike tržišta: To su raznolikost potreba i ukusa potrošača koji mogu dozvoliti diferencijaciju.
  3. Karakteristike kompanije: One su način na koji kompanija zamišlja ili vodi svoje poslovanje, način na koji se odnosi prema svojim klijentima, identitet, stil, vrijednosti ili reputacija i prestiž pred klijentima.
  4. Ostale varijable za diferencijaciju: Druge dvije dodatne varijable su vrijeme i pažnja na kriterije društvene odgovornosti.

Segmentacija tržišta

Strategija segmentacije tržišta nastoji da kompanije upoznaju ponašanje ljudi kada konzumiraju proizvod ili uslugu i tako im ponude ono što im je zaista potrebno. Pokušajte da navedete kompanije da se fokusiraju na nekoliko ciljnih tržišta, a ne da pokušavaju da ciljaju na sva.

To je strategija koja se često koristi za mala preduzeća, jer obično nemaju potrebne resurse da privuku cjelokupnu javnost, ali im se isplati da usmjere napore na jedan segment tržišta. Kompanije koje koriste ovu metodu često se fokusiraju na potrebe kupaca i kako bi proizvodi ili usluge mogli poboljšati njihov svakodnevni život. Takođe, neke kompanije mogu dozvoliti potrošačima da učestvuju u njihovom proizvodu ili usluzi.

Budući da je to slučaj, sljedeći korak će biti razvrstavanje pojedinaca u segmente publike koji imaju najsličniji mogući odgovor na ponuđeni proizvod.